IBM真正的优势其实并不是技术创新

【编者按】老沃森出身贫寒，没读过多少书，17岁就当起了推销员，走街串巷贩卖杂货。尽管学历不高，但他天生就是当推销员的料，外表英俊、心思缜密、谈吐不凡。他从最底层做起，经过十多年的历练，终于在业界闯出了名头，成为当时一家著名大公司的顶级销售。这家公司的老板叫帕特森，在美国商业史上也很有名，被誉为“现代推销术之父”。老沃森从帕特森那里学到了不少真传。

后来，老沃森与帕特森产生矛盾，于是跳槽到一家濒临破产的小公司担任总经理。这家公司叫“计算制表计时公司”，简称CTR，它就是后来大名鼎鼎的IBM的前身。CTR的产品包括天平、磅秤、打卡钟、穿孔制表机等杂七杂八的商业机器，由于管理不善，负债累累，眼看就要面临停业清算。

董事会请老沃森来，也是抱着死马当作活马医的心态。老沃森提出，除了固定薪酬，自己还应该拿到一定比例的利润分红。当时CTR的董事会根本就没奢望公司还能盈利，想都没想就答应了这个要求。

穿孔制表机