水井坊被酒业高管吐槽处于尴尬境地？

【编者按】营业收入与2017年同期相比将增加约为7.7亿元，同比增加38%左右。

对此，水井坊方面指出，2018年，在消费升级的大背景下，白酒市场中高端板块实现了较快增长。公司紧紧抓住这一机遇，稳步做好产品、品牌升级及渠道管理一系列活动，主导产品水井坊臻酿八号、井台装、典藏大师版均得到较好增长。同时，坚持市场导向、终端为本及共创共享的商务策略，持续推进核心门店创新升级，为业绩增长提供了有力保障。

“水井坊2018年业绩增长，但是，资本市场为何反应平平？主要就是业绩增速放缓势头较为明显，”上述证券从业人士告诉《五谷财经》，水井坊依赖广告投入刺激收入增长的业务模式，恐怕正在遭遇天花板。

2018年前三季度，水井坊的销售费用约为6.5亿元，同比增幅在79%左右；同期，水井坊的营业收入同比增长在46%以内。

对比一下，2018年前三季度，舍得酒业销售费用约为4亿元，同比增长不足2%；同期，舍得酒业营业收入同比增幅在27%以上。

另外，今世缘2018年前三季度销售费用约为4.56亿元，同比增长27%左右；同期，今世缘营业收入同比增幅在32%以上。

尽管与同类酒企相比，水井坊的销售费用增幅明显过高，但是，在范祥福看来，为了塑造品牌，这是一个需要长期投入的事情。

“任何一个高端品牌的打造，并非一蹴而就，需要长期投入。从企业长远发展角度来看，公司在持续高端市场投入、强化高端市场占位的同时，亦需要保持原有的在次高端市场优势。”范祥福表示，虽然300元以下的白酒仍占据整个白酒销售市场份额78%左右；但随着居民收入在增加，消费会逐渐升级，目前300元以上的白酒市场还有很大的扩容空间。

也就是说，在范祥福掌舵之下，水井坊未来的销售费用应该仍会以较高速度增长！