水井坊被酒业高管吐槽处于尴尬境地？

【编者按】作者：五谷君 内容来源：五谷财经

3月23日，《经济观察报》刊发了题为“水井坊再谋高端产品 这次能成功吗？”的文章，引发热议，业界直言：“虽然标题看似平平，但内容却相当犀利”！

从文章内容来看，撰稿记者在成都举行的第一百届春季糖酒会（下称“2019年春糖会”）期间，专门针对水井坊近期发展采访了酒业高管和经销渠道。

一位酒业高管直言，水井坊处于尴尬境地，谁在喝、处于第几梯队并不清晰。正是这句点评让业界觉得文章内容相当犀利！

以中低端白酒闻名于世的水井坊，近年来，不断通过发布新品的方式，试图跻身次高端甚至高端、超高端阵营，就连水井坊董事长兼总经理范祥福自己都觉得“激进”。

3月18日当天，水井坊“一口气”发布了三款新品，即井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版，从价格定位来看，明显就是抢占300元到700元次高端白酒市场。

“今年我们在产品创新上，相对以往会更加激进点；产品也会更加贴近消费者。”范祥福如上表示。

不过，据媒体报道，在京东商城和苏宁易购等电商平台上，水井坊此前推出的超高端白酒，比如菁翠，实际销售价格低于市场指导价。

因此，无论是证券机构，还是中小股东，都在追问一个问题，水井坊接二连三地推出新品，价格和销量能否得到支撑？

对此，范祥福在接受媒体采访称，“其实这三款产品都是现在核心品的延伸。”并称，“对于这三款的销量，我完全不担心，因为已经有基础。

不过，经销渠道却是另一番说法！

参展2019年春糖会的一位经销商人士直言，高端白酒只有茅台、五粮液是被消费者认可的，这样才有价格支撑。在水井坊的展台内，他指着一款标签价卖八百多的水井坊产品，这个实际上七百多就买到了。

“从调研情况来看，很多高端白酒、次高端白酒都在低于市场指导价格进行销售，水井坊也是如此，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，从资本市场来看，水井坊的近期发展引发了投资者的担忧，“你们可以看一下，2018年白酒企业的股价达到巅峰之后，都在显著回落，但是，近期以来，白酒企业的股价都在回调，甚至超过了2018年的巅峰时刻，比如顺鑫农业和今世缘；遗憾的是，尽管帝亚吉欧再度宣布要约收购，可是水井坊的股价仍未重回巅峰；所以如果没有帝亚吉欧再度增持的消息，水井坊的股价可能会更低。”

值得关注的是，2018年巅峰之时，水井坊的股价一度突破60元/股，但是，截止3月22日收盘，水井坊的股价在42元/股左右，差距显而易见！

2019年1月29日，水井坊发布了2018年业绩预增公告，预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与2017年同期相比增加约为2.4396亿元，同比增长约73%；