招商银行和平安银行的零售业务对比！

【编者按】从各项指标的增速来看，平安银行是完胜，小的体量跑的更快，当然也有好爸助力，科技加劲、文化特色等诸如此类的协同，跑得快正常。

下面进行分解：

平安在整个业务条线上，调整放在零售上的注意力相当大，零售税前利润占比67.9%，比招行足足高10.5%，当然其中有平安对公拨乱反正的原因，即使这样也是相当强悍。分解来看，零售营业收入平安银行增长额为152亿，招行175亿，平安的增速是32.5%，招行增速16.1%；因为开疆辟土需要下大本钱，反映在零售税前利润上的增速平安只有9.08%，招行20.34%，俨然，招行已经在享受零售规模带来的经济效益，平银还在挥汗如雨，但平银的这个规模效益的出现，我想只是时间问题，等阵地稳定了，自然效益会出来。

从规模来看：招行零售客户数1.25亿，平安8390万，管理零售客户总资产余额，两者的差距拉开很大，招行6.8万亿，平安1.4万亿，招行都是大款，令人羡慕。私人银行这块的详细数据也令我惊讶，招行的标准是1000万以上，户数72938户，管理的私行总资产达2.04万亿，平均的个人资产很高，平均达2800万，有钱人多，难怪招行的零售存款成本低，富人的零花钱可能就是穷人的整个家当了；财富管理的手续费和佣金收入达190多亿，2018年股市不行，理财和基金代理收入减少或只是微增，招行的私行业务主要是在信托产品上发力。平安银行私行我不记得起点是多少，我好像在零售开放日中听到是300万，（球友补充为600万）层次还是低一些，私行的整个管理规模我也没查到数据；平安银行和整个平安集团在资产端或者寻找优质资产的能力上看，还是稍弱，包括2018年平安集团的投资收益率好像也就百分之3.几的水平，不如买国债。平安入围的财富用户数量是52.59万，基数很大，已经发生业务的规模以上客户3万户。平安零售开放日也说要在私行上下功夫，我看这一块主要还是在人才的培养上，高端的理财人员太少，这块平安利用AI对服务人员进行专家赋能上使劲，目前看平安银行的思路还是正确的。