对华出口量10年增长数百倍

【编者按】然而，西班牙啤酒在啤加啤酒超市的反响就没有那么热烈了。啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi说，大多中国客人选择比利时和德国的啤酒，很少有买西班牙的。“一般主动买西班牙啤酒的，要么是西班牙人，要么是西班牙留学生。所以我们进西班牙啤酒也只是为了丰富店里的啤酒种类。” Jodi说。

在Jodi的印象中，店里的西班牙酒只出现过一次“酒生”巅峰。那是在一次球赛期间，西班牙啤酒品牌达姆星是西班牙一个足球俱乐部的赞助商，给了啤加很大的进货优惠，还派来一位酒促人员，这样才第一次拉高了一款西班牙啤酒的销量。

主编猜测，两种不同的销售情况，也许和两家店不同的销售方式有关。酒吧客人在被推荐和当场尝试了生啤后，更容易接受相对较少见的西班牙品种。而到啤酒超市购物的顾客，一般只凭自己之前的购买经验和习惯来选择，很少愿意花钱试一种自己不了解的新酒。

为什么西班牙

对中国出口啤酒量增加？

如果说，西班牙啤酒销量并不是在每种线下销售渠道都出类拔萃，那么为什么西班牙对华出口啤酒量一直在增加？

| 猜测1：

啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi：可能是最近几年中国进口啤酒的总量在增加，所以从西班牙进口的量也增加了。

| 猜测2：

西班牙精酿协会会员罗伊则认为，西班牙对中国的啤酒出口量变大，有很大一部分原因是西班牙的啤酒厂在为中国品牌做代工生产。

未来会怎样？

不过罗伊也说，近几年，西班牙的精酿啤酒口味的确越来越好，很多喝过的人觉得西班牙精酿跟其它国家不一样，有自己的风格。北京饮joy酒吧老板Alpha预测，“如果西班牙啤酒继续扩大在中国占有的市场，那么受到威胁最大的，可能还是其他精酿啤酒品牌。”

对于西班牙啤酒未来的趋势，Alpha还是很看好的，他认为，西班牙啤酒在中国市场的发展甚至不会有太明显的瓶颈。同时他也指出了短板：“西班牙啤酒虽然容易让大多人很快接受，但客人们的口味进阶以后，就很可能抛弃它了。而且在我喝过的西班牙啤酒中，还没有发现特别惊艳的酒款。”

而啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi认为，西班牙啤酒想在中国发展得更好，还是需要有优质产品和好的代理商来打开销路。

主编觉得，西班牙啤酒如果想要进一步拓宽中国市场，除了有高品质的啤酒外，还需要找准营销策略和机会，让消费者快速且低成本地尝到这些啤酒，拉近和消费者的距离。毕竟，酒本身好喝，是最好的推广。