医药电商如何持续盈利？

【编者按】打开盈利局面，“意味着医药电商从抄概念回归到商业本质，行业开始重视电商领域。”独角兽工作室创始人刘谦如是评价。360健康CEO陈华则认为，这是医药电商企业从粗犷走向精细、从量变走向质变的最佳证明。在他看来，医药电商行业已经走过了初级发展阶段，各企业逐步趋于理性，少了往年那种烧钱换规模的发展思维，更多地考虑企业发展战略、成本控制以及收支平衡，从而为企业盈利打下扎实基础。

综合实力是制胜筹码

对于3家盈利的医药电商企业，康复之家董事长柏煜分析认为，康爱多作为医药电商龙头企业之一，能盈利的最大因素是规模化效应，毕竟其销售规模在去年已超过10亿元，在今年上半年6.4亿元的销售业绩支持下，以规模实现盈利自然更容易些；而好药师则是发掘了一些新渠道，如海外购，开拓了销售，收获利润；仁和药房网由于去年年底获得了上游工业仁和药业的注资，因此能借助工业的优势，获取更有优势的采购成本，从而节省成本。

在康爱多副总经理陈彦辉看来，虽然3家电商企业由于母公司涉及批发、制作等领域，因此在上游供应链上更有优势，但要取得好成绩，其运营方式的精细化、推广的有效性、创新的营销模式，一个都不能少。因此，只有全方位综合能力的提升（甚至从简单的价格竞争更多地转变为服务能力和运营能力的竞争），才能让运营能力更强的企业拥有更大的竞争优势，进而借助这种竞争优势获得更多的盈利空间。

而九州通及太安堂的公告亦侧面印证了以上电商高管的说法。九州通在公告中表示，“电商渠道盈利水平的好转，主要原因是公司在精准流量渠道拓展和品种毛利控制方面进行了有效的推进，取得良好效果；在满足国内C端需求的同时积极拓展了跨境电商业务。”而太安堂则认为，康爱多得以盈利主要是因为上半年实施了战略调整，首先充分利用现有资源和能力，在健康管理和健康服务领域积极谋划，寻求转型，并重点提升药事咨询和服务、健康管理等业务水平，打造核心竞争力。其次，康爱多医药电商业务强调盈利与规模并重，通过进一步优化产品结构，降本增效。