淘宝大学:不只是做电商
来源:齐鲁壹点
【编者按】布行(中大市场):今年中大市场下滑50%,去年下滑40%。牛仔布行情不高,需求欠佳,消费者偏好发生,对舒适度更看重。
制衣厂:往年制衣厂招工难,今年基本没有事做。即使制衣厂库存高,对面料采购依然不停,因为需要不停上新。呈现无计划采购、灵活、卖完再购买面料。因为服装厂门槛低,服装成品个性化强,销售风险大,一旦生意不好,容易欠款跑路。
减税:本身不开票,减税无影响。
二、佛山某大型面料商
基本信息:该公司以织布印染销售面料为主要业务,未来旨在转型,整合上下游资源,做大数据面料平台。
原料:工厂一天用纱量为20-30吨;普通纱线备货30天,特殊纱备货时间更长,甚至到6个月,且一直维持这样的备货节奏。
主营业务:认为快时尚是服装主流,货期放在第一位。
转型:高层认为,目前纺织行业缺乏专业化、分工化,不规范,如:中大市场开票比例:15%-20%;未来打算:聚量订单,集中采购,以此倒逼纱厂分工生产,保证品质,下游分发给不同的布厂、染厂加工制作,每个布厂加工特定产品,每个染厂染特定颜色;在专业化的趋势下,保证品质;同时根据大数据分析未来时尚趋势,押注具体潜在流行面料款式,扩大交易量。
对整体行情看法:在环保政策及劳动法的压力下,纺织业大环境很难,“冬季刚刚开启。”
广东纺织主要以内销为主,所以贸易战没有直接影响,但因部分工厂出口转内销,存在短期性的间接影响。为什么间接影响?1. 外贸操作模式,产品质量有差异,只是暂时性内销;2.外贸只是暂时压制,可以通过转口贸易出口,途径很多,比如通过香港走美国。
因为纺织业大环境很难,而该公司已经凭借实力和资金做好准备,比如:投入400万建立消防设施。公司高层认为自己将在行业竞争中脱颖而出,政府的管制会抬升行业准入或者生存下去的门槛。所以该公司认为自己的市场开始好了。另外也看好内销市场,主要因为人口以及未来人口政策。该公司去年下半年内销不好。到目前三月中,内销还不错,认为销售差主要是自己问题,没有及时对新产品上量。
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